How Chinese Luckin Is Overtaking Starbucks In China
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1
00:00:00,600 --> 00:00:05,366
大家好，这里是XiaoguaChinese的播客。
2
00:00:05,800 --> 00:00:11,266
欢迎大家来到我和范范的聊天。
3
00:00:11,266 --> 00:00:14,266
Hello，大家好！
4
00:00:14,300 --> 00:00:14,866
好。
5
00:00:14,866 --> 00:00:16,066
今天，
6
00:00:16,200 --> 00:00:20,900
我们想跟大家一起聊一个什么话题呢？
7
00:00:20,900 --> 00:00:21,166
好。
8
00:00:21,166 --> 00:00:22,266
范范，你看，
9
00:00:22,966 --> 00:00:26,000
我很喜欢的咖啡，
10
00:00:26,000 --> 00:00:27,400
瑞幸咖啡。
11
00:00:27,400 --> 00:00:28,866
对。
12
00:00:28,866 --> 00:00:31,800
我们今天想跟大家聊一聊，
13
00:00:31,800 --> 00:00:34,266
瑞幸咖啡的故事。
14
00:00:34,400 --> 00:00:35,500
对。
15
00:00:35,500 --> 00:00:36,233
好。
16
00:00:36,233 --> 00:00:37,200
所以范范，
17
00:00:37,200 --> 00:00:40,466
你第一次喝瑞幸咖啡是什么时候？
18
00:00:41,100 --> 00:00:43,066
我记得非常清楚。
19
00:00:43,066 --> 00:00:46,066
是2024年的9月10号。
20
00:00:46,300 --> 00:00:48,000
中国的教师节。
21
00:00:48,200 --> 00:00:52,400
我在之前的一个中文机构上课。
22
00:00:52,700 --> 00:00:54,566
然后教师节的时候，
23
00:00:55,100 --> 00:00:58,900
老板给了我一张瑞幸的咖啡券。
24
00:00:59,100 --> 00:01:01,466
然后我就买了瑞幸的咖啡。
25
00:01:02,000 --> 00:01:03,866
我觉得，
26
00:01:03,866 --> 00:01:05,666
非常非常好喝！
27
00:01:05,766 --> 00:01:06,466
好像，
28
00:01:06,466 --> 00:01:10,900
比我以前喝过的所有的咖啡都好喝。
29
00:01:11,266 --> 00:01:13,900
我以前也经常喝星巴克。
30
00:01:13,900 --> 00:01:16,466
但是我真的觉得不太好喝。
31
00:01:16,466 --> 00:01:18,500
对。
32
00:01:18,500 --> 00:01:20,766
但是这个是我自己的感受。
33
00:01:20,766 --> 00:01:23,633
可能别人很喜欢星巴克。
34
00:01:24,033 --> 00:01:28,066
所以从2024年9月开始，
35
00:01:28,700 --> 00:01:30,766
我就每天都喝瑞幸。
36
00:01:31,433 --> 00:01:31,700
Luna，
37
00:01:31,700 --> 00:01:35,500
你知道我去年喝了多少杯瑞幸吗？
38
00:01:35,833 --> 00:01:37,300
每天一杯？
39
00:01:37,300 --> 00:01:39,366
300杯？
40
00:01:39,366 --> 00:01:39,566
对！
41
00:01:39,566 --> 00:01:42,700
我去年喝了300多杯瑞幸咖啡！
42
00:01:42,700 --> 00:01:45,866
但是我都是在手机上点的。
43
00:01:46,000 --> 00:01:51,466
我一般很少去店里去买这个咖啡。
44
00:01:51,466 --> 00:01:54,200
那我和范范很像。
45
00:01:54,366 --> 00:01:54,666
对。
46
00:01:54,666 --> 00:01:55,633
我也是。
47
00:01:55,700 --> 00:01:58,766
都是在手机上点外卖，对吗？
48
00:01:58,766 --> 00:01:59,433
对。
49
00:01:59,433 --> 00:02:00,533
很快。
50
00:02:00,533 --> 00:02:01,100
对。
51
00:02:01,100 --> 00:02:03,000
因为也有很多店嘛。
52
00:02:03,000 --> 00:02:06,233
所以会点离我家最近的一家店。
53
00:02:06,300 --> 00:02:08,866
一般15分钟、20分钟，
54
00:02:08,866 --> 00:02:11,166
它就可以给我送到了。
55
00:02:11,200 --> 00:02:13,166
我觉得太舒服了！
56
00:02:13,166 --> 00:02:16,900
这么快我就可以喝到我想喝的咖啡！
57
00:02:16,900 --> 00:02:17,200
对。
58
00:02:17,200 --> 00:02:18,200
很幸福。
59
00:02:18,200 --> 00:02:18,533
对。
60
00:02:18,533 --> 00:02:19,233
是的。
61
00:02:19,433 --> 00:02:22,266
而且我觉得还有一个原因，
62
00:02:22,400 --> 00:02:25,766
因为我们如果点其他的咖啡，
63
00:02:25,766 --> 00:02:29,233
如果是星巴克或者其他品牌的咖啡，
64
00:02:29,300 --> 00:02:30,100
第一个是，
65
00:02:30,100 --> 00:02:31,566
咖啡可能比较贵；
66
00:02:31,633 --> 00:02:32,333
第二个是，
67
00:02:32,333 --> 00:02:33,400
它还要，
68
00:02:33,400 --> 00:02:35,300
就是送过来，
69
00:02:35,300 --> 00:02:36,100
要钱。
70
00:02:36,266 --> 00:02:36,533
对。
71
00:02:36,533 --> 00:02:37,633
也要花钱。
72
00:02:37,633 --> 00:02:37,900
对。
73
00:02:37,900 --> 00:02:39,033
也要花钱。
74
00:02:39,033 --> 00:02:39,833
是的。
75
00:02:39,833 --> 00:02:43,000
但是瑞幸不会。
76
00:02:43,000 --> 00:02:43,766
它很便宜。
77
00:02:43,766 --> 00:02:43,966
对。
78
00:02:43,966 --> 00:02:44,800
然后，
79
00:02:44,800 --> 00:02:47,400
它免费给你送。
80
00:02:47,866 --> 00:02:49,366
对，是的是的。
81
00:02:49,400 --> 00:02:50,566
所以，
82
00:02:50,566 --> 00:02:52,600
好像这个也是为什么，
83
00:02:52,600 --> 00:02:53,800
瑞幸在中国，
84
00:02:53,800 --> 00:02:57,566
可以很快地开很多店的一个原因。
85
00:02:57,566 --> 00:02:57,866
对。
86
00:02:57,866 --> 00:03:00,500
它就是性价比很高。
87
00:03:00,600 --> 00:03:04,000
就是你可以花很少的钱去喝，
88
00:03:04,100 --> 00:03:05,400
味道还不错，
89
00:03:05,400 --> 00:03:07,066
质量还不错的咖啡。
90
00:03:07,066 --> 00:03:09,566
性价比非常高，便宜。
91
00:03:09,566 --> 00:03:11,000
对。
92
00:03:11,000 --> 00:03:12,833
其实就是便宜。
93
00:03:12,833 --> 00:03:15,633
然后刚刚范范说到了，
94
00:03:15,633 --> 00:03:19,300
因为老板给了她一个券，
95
00:03:19,300 --> 00:03:22,600
就是如果你用这个券买咖啡，
96
00:03:22,633 --> 00:03:23,766
可以很便宜。
97
00:03:23,966 --> 00:03:25,466
所以当时范范，
98
00:03:25,466 --> 00:03:28,566
你的第一杯瑞幸咖啡花钱了吗？
99
00:03:28,566 --> 00:03:29,866
花了多少钱？
100
00:03:30,166 --> 00:03:31,233
没有花钱。
101
00:03:31,300 --> 00:03:33,033
因为老板给我的券嘛。
102
00:03:33,033 --> 00:03:33,266
所以，
103
00:03:33,266 --> 00:03:36,500
我就是免费喝了第一杯瑞幸的咖啡。
104
00:03:36,800 --> 00:03:38,500
我觉得太好喝了！
105
00:03:38,600 --> 00:03:40,966
第二天我又在美团上，
106
00:03:41,033 --> 00:03:43,966
美团是中国的一个外卖的APP，
107
00:03:44,033 --> 00:03:47,700
我又在美团上点了一杯瑞幸咖啡。
108
00:03:48,000 --> 00:03:49,266
也是免费的！
109
00:03:49,500 --> 00:03:51,033
然后Luna，你知道吗？
110
00:03:51,033 --> 00:03:52,033
我发现，
111
00:03:52,033 --> 00:03:55,833
每一次我在一个新的外卖APP上，
112
00:03:55,833 --> 00:03:57,833
点第一杯瑞幸的时候，
113
00:03:58,366 --> 00:03:59,433
都不用花钱，
114
00:03:59,433 --> 00:04:04,233
都是免费的！
115
00:04:04,233 --> 00:04:07,166
所以你有很多很多外卖的APP？
116
00:04:07,166 --> 00:04:10,233
对对对，我全都点了一遍！
117
00:04:10,400 --> 00:04:11,566
是的。
118
00:04:11,566 --> 00:04:12,666
这个也是，
119
00:04:12,666 --> 00:04:13,366
我觉得这个，
120
00:04:13,366 --> 00:04:16,966
是很多人第一次喝瑞幸的一个经历。
121
00:04:17,033 --> 00:04:17,866
对，然后，
122
00:04:17,866 --> 00:04:22,400
这个也是瑞幸他们很聪明的一个做法。
123
00:04:22,466 --> 00:04:22,933
对。
124
00:04:22,933 --> 00:04:24,866
他用这种，
125
00:04:24,866 --> 00:04:27,266
免费给你一个券，
126
00:04:27,566 --> 00:04:32,500
然后你可以去让更多的人喝这个咖啡。
127
00:04:32,566 --> 00:04:36,233
然后比如说我给范范一个券，
128
00:04:36,466 --> 00:04:36,666
好，
129
00:04:36,666 --> 00:04:38,633
让范范可以喝免费的，
130
00:04:38,666 --> 00:04:41,866
我也可以再喝一杯免费的。
131
00:04:42,166 --> 00:04:42,966
对吗？
132
00:04:43,100 --> 00:04:47,366
是的，所以这个就是瑞幸他们，
133
00:04:47,366 --> 00:04:49,033
卖咖啡的方法。
134
00:04:49,066 --> 00:04:50,433
刚开始的时候，
135
00:04:50,600 --> 00:04:50,866
对，
136
00:04:50,866 --> 00:04:53,033
非常聪明。
137
00:04:53,033 --> 00:04:55,400
是的，然后后来，
138
00:04:55,433 --> 00:04:57,666
他们又开始做，
139
00:04:57,666 --> 00:04:59,666
每天九块九，
140
00:04:59,666 --> 00:05:01,833
九块九一杯。
141
00:05:01,833 --> 00:05:02,266
对。
142
00:05:02,366 --> 00:05:03,633
就很便宜。
143
00:05:03,633 --> 00:05:08,266
因为我记得我以前在一个公司，
144
00:05:08,266 --> 00:05:09,500
上班的时候，
145
00:05:09,700 --> 00:05:11,566
他天天九块九，
146
00:05:11,566 --> 00:05:11,866
然后，
147
00:05:11,866 --> 00:05:15,600
我真的就天天喝一杯瑞幸的。
148
00:05:15,600 --> 00:05:17,266
对，是的是的。
149
00:05:17,266 --> 00:05:22,833
然后而且在公司的楼下有三家瑞幸，
150
00:05:23,200 --> 00:05:24,766
很近。
151
00:05:24,766 --> 00:05:27,466
而且星巴克就很远。
152
00:05:27,600 --> 00:05:28,000
对。
153
00:05:28,000 --> 00:05:29,666
而且就一家。
154
00:05:29,666 --> 00:05:32,233
所以大家会选择瑞幸。
155
00:05:32,633 --> 00:05:35,400
因为它就是送过来也会更快。
156
00:05:35,433 --> 00:05:37,433
如果你喝热的咖啡，
157
00:05:37,433 --> 00:05:39,366
你的咖啡还是很热的。
158
00:05:39,766 --> 00:05:41,466
如果你喝冰咖啡，
159
00:05:41,600 --> 00:05:44,100
你的杯子里的冰还是很多的。
160
00:05:44,100 --> 00:05:46,033
对。
161
00:05:46,033 --> 00:05:47,200
是的是的。
162
00:05:47,200 --> 00:05:48,466
所以范范，
163
00:05:48,466 --> 00:05:53,766
你觉得为什么你想要尝试瑞幸呢？
164
00:05:53,766 --> 00:05:56,200
你为什么后来你不想喝星巴克了？
165
00:05:56,200 --> 00:05:57,233
你觉得瑞幸，
166
00:05:57,266 --> 00:06:00,400
它有没有什么比较好的地方？
167
00:06:00,600 --> 00:06:02,266
其实对我来说，
168
00:06:02,266 --> 00:06:05,266
最重要的还是咖啡的味道。
169
00:06:05,300 --> 00:06:06,633
因为，
170
00:06:06,633 --> 00:06:11,300
以前可能我会喝星巴克呀什么的，
171
00:06:11,300 --> 00:06:14,400
但是我觉得也一般般的感觉。
172
00:06:14,400 --> 00:06:15,833
没有非常好喝。
173
00:06:15,833 --> 00:06:17,366
而且又非常贵。
174
00:06:17,600 --> 00:06:19,033
那我喝到瑞幸以后，
175
00:06:19,033 --> 00:06:20,433
我觉得很好喝。
176
00:06:20,433 --> 00:06:24,033
它给我一种非常惊艳的感觉。
177
00:06:24,033 --> 00:06:25,366
而且它又很便宜，
178
00:06:25,366 --> 00:06:28,100
我为什么不选又好喝又便宜的呢？
179
00:06:28,166 --> 00:06:29,700
对不对？
180
00:06:29,833 --> 00:06:31,866
而且我在家上课，对不对？
181
00:06:31,900 --> 00:06:33,266
那在家上课，
182
00:06:33,266 --> 00:06:35,833
所以它给我送来也是很快的。
183
00:06:36,000 --> 00:06:39,200
我可以很快喝到这一杯很便宜，
184
00:06:39,200 --> 00:06:40,800
又好喝的咖啡。
185
00:06:41,033 --> 00:06:43,466
我是觉得非常非常满足的。
186
00:06:43,800 --> 00:06:47,066
就是现在在中国很多年轻人是这样，
187
00:06:47,466 --> 00:06:49,300
我们的心理就是这样的。
188
00:06:49,300 --> 00:06:50,666
它可以满足我们的，
189
00:06:50,666 --> 00:06:53,600
一种叫“及时满足”的感觉。
190
00:06:53,600 --> 00:06:55,033
就是你很快，
191
00:06:55,066 --> 00:06:57,000
你可以有这个满足的感觉，
192
00:06:57,000 --> 00:06:58,400
幸福的感觉。
193
00:06:58,400 --> 00:06:59,900
我们不想等。
194
00:06:59,900 --> 00:07:02,500
对，所以，
195
00:07:02,500 --> 00:07:06,633
我觉得这个也是瑞幸他们的一个想法。
196
00:07:06,633 --> 00:07:08,966
他们就想卖给年轻人，
197
00:07:09,200 --> 00:07:11,200
卖给每天很忙，
198
00:07:11,266 --> 00:07:15,833
工作生活节奏很快的年轻人，对吗？
199
00:07:15,833 --> 00:07:16,200
对。
200
00:07:16,200 --> 00:07:16,500
好。
201
00:07:16,500 --> 00:07:19,500
那既然是想卖给年轻人，
202
00:07:19,600 --> 00:07:20,200
所以范范，
203
00:07:20,200 --> 00:07:25,666
你觉得瑞幸咖啡它的口味怎么样？
204
00:07:25,666 --> 00:07:28,100
你觉得你有没有最喜欢的口味？
205
00:07:28,400 --> 00:07:30,833
我觉得我最喜欢的，
206
00:07:30,833 --> 00:07:33,300
就是他们家的生椰拿铁，
207
00:07:33,300 --> 00:07:34,966
和小黄油拿铁，
208
00:07:35,200 --> 00:07:38,800
还有苹果美式。
209
00:07:39,233 --> 00:07:39,633
好。
210
00:07:39,633 --> 00:07:41,700
三个！
211
00:07:41,700 --> 00:07:45,633
所以说到这个瑞幸咖啡的口味，
212
00:07:45,833 --> 00:07:48,800
它有一些中国的特色。
213
00:07:48,800 --> 00:07:49,833
对对对。
214
00:07:49,833 --> 00:07:53,100
它会往咖啡里面加不一样的东西，
215
00:07:53,100 --> 00:07:55,466
甚至是一些奇怪的东西。
216
00:07:55,466 --> 00:07:56,966
对。
217
00:07:56,966 --> 00:07:57,966
是的是的。
218
00:07:57,966 --> 00:08:00,566
所以有时候我就会很好奇，
219
00:08:00,566 --> 00:08:00,800
因为，
220
00:08:00,800 --> 00:08:05,000
我是一个很想要尝试新的东西的人。
221
00:08:05,000 --> 00:08:05,866
所以，
222
00:08:05,866 --> 00:08:10,233
每一次瑞幸它出了一个新的咖啡，
223
00:08:10,233 --> 00:08:11,633
味道好，
224
00:08:11,633 --> 00:08:14,433
我想：我要去试一试！
225
00:08:14,433 --> 00:08:18,366
而且它每次再有新产品出来的时候，
226
00:08:18,366 --> 00:08:20,633
它都会有优惠活动，
227
00:08:20,633 --> 00:08:22,233
会也会给你券，
228
00:08:22,233 --> 00:08:24,233
你会更便宜。
229
00:08:24,233 --> 00:08:24,466
对。
230
00:08:24,466 --> 00:08:28,200
而且我觉得瑞幸做得很好的一点就是，
231
00:08:28,200 --> 00:08:29,966
它很会创新，
232
00:08:29,966 --> 00:08:30,766
对不对？
233
00:08:30,766 --> 00:08:34,166
它可能每个星期都会有新的咖啡出来，
234
00:08:34,333 --> 00:08:35,166
新品。
235
00:08:35,266 --> 00:08:39,266
所以就是年轻人为什么喜欢，
236
00:08:39,266 --> 00:08:41,666
这也是一个原因。
237
00:08:41,666 --> 00:08:42,466
所以，
238
00:08:42,466 --> 00:08:44,100
范范，你听到过，
239
00:08:44,100 --> 00:08:45,100
我们现在说的，
240
00:08:45,100 --> 00:08:47,900
都是对瑞幸的一些好的评价，
241
00:08:47,900 --> 00:08:48,233
对对。
242
00:08:48,233 --> 00:08:51,233
那你有没有听到过一些不好的评价？
243
00:08:51,633 --> 00:08:51,900
对。
244
00:08:51,900 --> 00:08:52,700
我听说，
245
00:08:52,700 --> 00:08:57,033
以前瑞幸发生了一件非常不好的事情，
246
00:08:57,466 --> 00:09:01,300
然后那个事情也上了新闻，对不对？
247
00:09:01,300 --> 00:09:02,233
Luna？
248
00:09:02,233 --> 00:09:03,466
对。
249
00:09:03,466 --> 00:09:04,166
是的是的。
250
00:09:04,166 --> 00:09:06,900
而且它确实是真的，
251
00:09:06,900 --> 00:09:09,200
它是真的事情。
252
00:09:09,200 --> 00:09:11,866
就是瑞幸因为想要，
253
00:09:11,866 --> 00:09:13,766
让更多的人知道，
254
00:09:13,766 --> 00:09:17,033
而且它想要让自己的公司更贵，
255
00:09:17,700 --> 00:09:20,266
所以它做了一些假的事情，
256
00:09:20,266 --> 00:09:24,466
它骗我们说：今年我们瑞幸，
257
00:09:24,466 --> 00:09:25,966
赚了多少钱，
258
00:09:25,966 --> 00:09:27,600
卖了多少咖啡，
259
00:09:27,833 --> 00:09:30,600
但是其实这个数字太大了，
260
00:09:30,600 --> 00:09:30,866
对，
261
00:09:30,866 --> 00:09:32,033
他们没有，
262
00:09:32,033 --> 00:09:33,866
他们没有卖这么多钱，
263
00:09:33,866 --> 00:09:35,633
也没有卖这么多咖啡。
264
00:09:35,633 --> 00:09:39,033
所以这个事情对他们有很大的影响。
265
00:09:39,266 --> 00:09:40,233
是的是的。
266
00:09:40,233 --> 00:09:43,300
那Luna，你说对他们有这么大的影响，
267
00:09:43,300 --> 00:09:46,200
他们怎么后来又活了下来？
268
00:09:46,200 --> 00:09:49,100
怎么后来又有这么多的人，
269
00:09:49,100 --> 00:09:50,966
喜欢他们的咖啡呢？
270
00:09:51,000 --> 00:09:53,600
是的，这个也是一个，
271
00:09:53,600 --> 00:09:56,033
很神奇的事情。
272
00:09:56,033 --> 00:09:58,900
他们当时关了很多店，
273
00:09:58,900 --> 00:09:59,133
对，
274
00:09:59,133 --> 00:10:00,866
因为他们在中国，
275
00:10:00,866 --> 00:10:03,800
其实当时已经开了非常多店了。
276
00:10:04,000 --> 00:10:04,233
好，
277
00:10:04,233 --> 00:10:05,900
后来又关了很多。
278
00:10:05,900 --> 00:10:10,000
然后他们又想到了一些创新的办法，
279
00:10:10,000 --> 00:10:10,266
对，
280
00:10:10,266 --> 00:10:10,800
是的。
281
00:10:10,800 --> 00:10:14,100
比如说今天我买的这杯瑞幸，
282
00:10:14,100 --> 00:10:16,833
你看它的杯子上，
283
00:10:16,833 --> 00:10:19,966
它有一些不一样的东西，
284
00:10:19,966 --> 00:10:22,566
这个就是一个联名。
285
00:10:22,566 --> 00:10:24,900
所以联名，它就是，
286
00:10:24,900 --> 00:10:26,866
这个瑞幸这个品牌，
287
00:10:26,866 --> 00:10:29,166
它可能和其他的，
288
00:10:29,166 --> 00:10:31,166
可以是品牌，
289
00:10:31,166 --> 00:10:34,633
或者我们知道的很火的拉布布，
290
00:10:34,633 --> 00:10:37,766
或者一些明星、一些名人，
291
00:10:37,766 --> 00:10:40,066
他们会做一些联名。
292
00:10:40,066 --> 00:10:43,500
他们一起为了让瑞幸卖得更好，
293
00:10:43,500 --> 00:10:48,033
也为了让其他的品牌、其他的明星，
294
00:10:48,200 --> 00:10:50,833
让他们自己被更多人知道，
295
00:10:50,900 --> 00:10:53,833
是的，所以他们会做这样的联名。
296
00:10:53,900 --> 00:10:54,433
对。
297
00:10:54,433 --> 00:10:55,366
它也会，
298
00:10:55,366 --> 00:10:59,800
就是和一些很有名的电影一起做联名。
299
00:10:59,800 --> 00:11:01,166
对，是的。
300
00:11:01,366 --> 00:11:04,966
然后我想到了一个很有意思的联名，
301
00:11:04,966 --> 00:11:05,433
我不知道，
302
00:11:05,433 --> 00:11:06,700
范范还记得吗？
303
00:11:06,700 --> 00:11:10,366
因为中国的白酒很有名，
304
00:11:10,366 --> 00:11:11,466
是的。
305
00:11:11,466 --> 00:11:12,500
你想到了吗？
306
00:11:12,500 --> 00:11:14,466
他们有一个什么联名？
307
00:11:14,466 --> 00:11:15,800
我想到了，
308
00:11:15,966 --> 00:11:17,100
就是茅台，
309
00:11:17,100 --> 00:11:18,433
对不对？
310
00:11:18,466 --> 00:11:19,866
对。
311
00:11:19,866 --> 00:11:21,766
茅台酒！
312
00:11:21,766 --> 00:11:22,400
对。
313
00:11:22,400 --> 00:11:25,866
如果这个人他是喜欢喝白酒的人，
314
00:11:26,066 --> 00:11:28,433
那他一定知道中国的茅台。
315
00:11:28,433 --> 00:11:30,900
因为很多人觉得，
316
00:11:30,900 --> 00:11:33,200
中国的茅台很好喝，
317
00:11:33,366 --> 00:11:34,700
当然也很贵。
318
00:11:35,066 --> 00:11:35,300
对。
319
00:11:35,300 --> 00:11:36,000
最贵的，
320
00:11:36,000 --> 00:11:37,100
其实是最贵的白酒。
321
00:11:37,100 --> 00:11:38,600
是的是的。
322
00:11:38,600 --> 00:11:39,100
对。
323
00:11:39,100 --> 00:11:40,566
所以当时，
324
00:11:40,566 --> 00:11:44,233
他们和这个茅台酒做了一个联名，
325
00:11:44,233 --> 00:11:44,533
对，
326
00:11:44,533 --> 00:11:49,000
然后他们做了一个茅台酒的咖啡！
327
00:11:49,300 --> 00:11:50,700
就是这个咖啡，
328
00:11:50,700 --> 00:11:52,200
里面有这个白酒。
329
00:11:52,200 --> 00:11:52,666
是的。
330
00:11:53,300 --> 00:11:55,100
Luna，你喝过这个吗？
331
00:11:55,166 --> 00:11:57,866
当时我其实很想喝，
332
00:11:57,866 --> 00:12:00,200
但是它真的太火了，
333
00:12:00,200 --> 00:12:01,366
我买不到！
334
00:12:02,266 --> 00:12:03,266
我买不到！
335
00:12:03,266 --> 00:12:03,966
对。
336
00:12:03,966 --> 00:12:04,300
你呢？
337
00:12:04,300 --> 00:12:06,000
范范，我没有买。
338
00:12:06,000 --> 00:12:09,966
因为我觉得这咖啡里有酒的，
339
00:12:10,000 --> 00:12:10,466
有酒。
340
00:12:10,466 --> 00:12:13,300
因为我是一个不能喝酒的人，
341
00:12:13,300 --> 00:12:15,800
所以我不会喝这样的咖啡。
342
00:12:16,066 --> 00:12:18,266
我说：太奇怪了，天呐！
343
00:12:18,466 --> 00:12:19,866
是什么样的感觉？
344
00:12:19,866 --> 00:12:21,700
所以我没有买这杯咖啡。
345
00:12:21,700 --> 00:12:23,033
但是，
346
00:12:23,033 --> 00:12:23,500
我知道，
347
00:12:23,500 --> 00:12:27,066
很多人会去买这种很奇怪的东西。
348
00:12:27,433 --> 00:12:28,366
对，是的。
349
00:12:28,366 --> 00:12:31,266
他们就是会让你想要买，
350
00:12:31,266 --> 00:12:32,833
让你觉得好奇。
351
00:12:32,833 --> 00:12:34,900
我就是这样的人！
352
00:12:35,033 --> 00:12:36,366
然后它是真的，
353
00:12:36,366 --> 00:12:37,366
就是告诉你，
354
00:12:37,366 --> 00:12:38,366
它也会告诉你，
355
00:12:38,366 --> 00:12:41,800
它在它的咖啡的杯子上会说，
356
00:12:41,800 --> 00:12:43,633
如果你喝了这个咖啡，
357
00:12:43,633 --> 00:12:45,500
你一定不要开车，
358
00:12:45,500 --> 00:12:47,233
因为它有酒。
359
00:12:47,366 --> 00:12:48,400
是，对。
360
00:12:48,400 --> 00:12:51,766
所以这是他们后来又活下来的，
361
00:12:51,866 --> 00:12:53,500
一个很大的原因。
362
00:12:53,500 --> 00:12:54,500
对对对。
363
00:12:54,500 --> 00:12:55,800
他们就是，
364
00:12:55,800 --> 00:12:58,100
可能一个原因是创新，
365
00:12:58,100 --> 00:13:00,033
他们很会创新。
366
00:13:00,266 --> 00:13:01,700
还有一个原因就是，
367
00:13:01,700 --> 00:13:04,233
他们会做很多活动，
368
00:13:04,233 --> 00:13:08,066
会很低的价格可以让你喝到咖啡。
369
00:13:08,500 --> 00:13:10,233
第三个就是宣传，
370
00:13:10,233 --> 00:13:11,266
对不对？
371
00:13:11,266 --> 00:13:12,033
这个联名，
372
00:13:12,033 --> 00:13:12,233
对，
373
00:13:12,233 --> 00:13:14,133
和很多有名的东西，
374
00:13:14,133 --> 00:13:14,400
对，
375
00:13:14,400 --> 00:13:16,066
一起做宣传。
376
00:13:16,066 --> 00:13:17,266
对。
377
00:13:17,266 --> 00:13:19,400
是的，然后，
378
00:13:19,400 --> 00:13:23,000
我觉得它最厉害的一个地方就在于，
379
00:13:23,000 --> 00:13:25,566
现在星巴克……
380
00:13:25,566 --> 00:13:29,866
以前星巴克是从来不会给你券，
381
00:13:29,866 --> 00:13:31,866
或者给你便宜一点，
382
00:13:31,900 --> 00:13:32,500
我不知道，
383
00:13:32,500 --> 00:13:35,100
在其他的国家应该是不会的。
384
00:13:35,166 --> 00:13:36,966
但是现在在中国，
385
00:13:36,966 --> 00:13:39,666
我每次买星巴克的时候我都会有，
386
00:13:39,666 --> 00:13:40,700
一个券，
387
00:13:40,700 --> 00:13:43,000
3块钱、4块钱，
388
00:13:43,000 --> 00:13:44,233
可以便宜一点。
389
00:13:44,233 --> 00:13:45,300
是的。
390
00:13:45,300 --> 00:13:45,833
对。
391
00:13:46,066 --> 00:13:50,433
我已经差不多三年没有喝过星巴克了。
392
00:13:50,433 --> 00:13:52,400
你都喝瑞幸吗？
393
00:13:52,400 --> 00:13:52,700
对。
394
00:13:52,700 --> 00:13:56,900
我去年是一整年都喝瑞幸的。
395
00:13:57,100 --> 00:13:59,966
但是今年我也不喝瑞幸了。
396
00:13:59,966 --> 00:14:01,500
那你现在喝什么？
397
00:14:01,500 --> 00:14:03,466
你为什么不喝瑞幸了？
398
00:14:03,866 --> 00:14:04,100
对。
399
00:14:04,100 --> 00:14:09,200
我现在喝的是中国的另外一个品牌，
400
00:14:09,200 --> 00:14:12,200
但这个其实他们家不是咖啡的品牌，
401
00:14:12,200 --> 00:14:14,166
他们家是做奶茶的。
402
00:14:14,433 --> 00:14:17,233
但是我觉得他们家的咖啡也很好喝，
403
00:14:17,233 --> 00:14:18,833
叫古茗咖啡。
404
00:14:18,966 --> 00:14:19,166
对。
405
00:14:19,166 --> 00:14:20,966
我为什么不喝瑞幸了？
406
00:14:20,966 --> 00:14:24,433
是因为我觉得真的是太淡了，
407
00:14:24,433 --> 00:14:26,033
它的咖啡，
408
00:14:26,033 --> 00:14:30,900
就是它的拿铁很像奶茶，
409
00:14:30,900 --> 00:14:34,900
就是那个咖啡的感觉很少，
410
00:14:35,200 --> 00:14:37,433
奶的感觉很多。
411
00:14:37,433 --> 00:14:38,966
对，所以Luna，
412
00:14:38,966 --> 00:14:43,400
我去年后半年我点瑞幸咖啡的时候，
413
00:14:43,433 --> 00:14:44,566
如果我点美式，
414
00:14:44,566 --> 00:14:47,066
我就告诉他：我要少水，
415
00:14:47,200 --> 00:14:49,566
所以我要半杯咖啡就可以。
416
00:14:49,633 --> 00:14:51,566
那如果我要是点的是拿铁，
417
00:14:51,566 --> 00:14:52,800
我会告诉他，
418
00:14:53,266 --> 00:14:54,766
我要一点点牛奶，
419
00:14:54,766 --> 00:14:58,166
所以请给我做一杯半杯的咖啡，
420
00:14:58,200 --> 00:15:00,000
半杯的拿铁。
421
00:15:00,000 --> 00:15:02,700
这样的话味道还是很好的。
422
00:15:02,700 --> 00:15:05,233
他们真的会给你做？
423
00:15:05,300 --> 00:15:06,066
真的真的！
424
00:15:06,066 --> 00:15:07,500
他们真的会做的！
425
00:15:07,500 --> 00:15:10,000
而且比较好的就是，
426
00:15:10,000 --> 00:15:12,700
如果你拿你自己的杯子去瑞幸，
427
00:15:12,700 --> 00:15:13,100
你说，
428
00:15:13,100 --> 00:15:16,666
“你可以在我的杯子里做一杯咖啡吗？”
429
00:15:16,800 --> 00:15:18,966
他们好像还会给你便宜，
430
00:15:18,966 --> 00:15:22,966
然后还会给你做一朵花，
431
00:15:22,966 --> 00:15:23,666
很可爱。
432
00:15:23,666 --> 00:15:26,500
现在所有的咖啡店都是这样，
433
00:15:26,500 --> 00:15:28,600
如果你拿自己的杯子，
434
00:15:28,600 --> 00:15:30,266
去买咖啡，
435
00:15:30,266 --> 00:15:31,700
因为为了保护环境，
436
00:15:31,700 --> 00:15:32,366
对，
437
00:15:32,366 --> 00:15:34,766
所以大家都会给你便宜一点。
438
00:15:34,900 --> 00:15:35,766
是的。
439
00:15:35,766 --> 00:15:38,766
所以这个也让我想到了一些，
440
00:15:38,766 --> 00:15:41,233
对瑞幸不好的评价，
441
00:15:41,233 --> 00:15:44,900
就是确实它的咖啡的味道很淡很淡，
442
00:15:44,900 --> 00:15:47,000
和国外真正的咖啡，
443
00:15:47,000 --> 00:15:48,800
是没有办法比的。
444
00:15:48,800 --> 00:15:49,066
对。
445
00:15:49,066 --> 00:15:51,000
因为可能很多外国人，
446
00:15:51,000 --> 00:15:52,833
他们习惯喝咖啡，
447
00:15:52,833 --> 00:15:56,166
他们的咖啡没有像瑞幸这样，
448
00:15:56,166 --> 00:15:58,000
很多创新，
449
00:15:58,000 --> 00:15:59,700
很多不一样的味道。
450
00:15:59,700 --> 00:16:00,500
对。
451
00:16:00,500 --> 00:16:03,833
所以这个是中国的特色，
452
00:16:03,833 --> 00:16:04,766
可以这样说。
453
00:16:04,766 --> 00:16:05,633
Luna，
454
00:16:05,633 --> 00:16:06,766
我觉得，
455
00:16:07,766 --> 00:16:11,400
如果我喝一杯很淡的瑞幸咖啡，
456
00:16:11,700 --> 00:16:13,633
可能我喝的不是咖啡，
457
00:16:13,633 --> 00:16:18,233
我喝的是它给我的一种情绪价值。
458
00:16:18,233 --> 00:16:20,666
是什么情绪价值？
459
00:16:20,800 --> 00:16:22,633
可能就是，
460
00:16:22,633 --> 00:16:25,200
今天我喝了一个新的口味，
461
00:16:25,233 --> 00:16:27,433
我觉得挺开心的，
462
00:16:27,566 --> 00:16:29,400
我工作很努力，
463
00:16:29,400 --> 00:16:31,300
然后我喝了一杯咖啡，
464
00:16:31,300 --> 00:16:33,166
我很开心。
465
00:16:33,166 --> 00:16:35,100
差不多就是这样的感觉吧。
466
00:16:35,166 --> 00:16:36,300
是的是的。
467
00:16:36,300 --> 00:16:38,433
而且还会有很多年轻人，
468
00:16:38,433 --> 00:16:41,633
他们会为了自己喜欢的这个品牌，
469
00:16:41,633 --> 00:16:43,066
因为有这个联名，
470
00:16:43,066 --> 00:16:43,366
对，
471
00:16:43,366 --> 00:16:44,000
去买。
472
00:16:44,000 --> 00:16:46,400
然后他们会去买这个咖啡。
473
00:16:46,400 --> 00:16:47,066
所以，
474
00:16:47,066 --> 00:16:47,400
对，
475
00:16:47,400 --> 00:16:51,233
我同意，这是一种情绪价值。
476
00:16:51,233 --> 00:16:51,633
范范，
477
00:16:51,633 --> 00:16:53,800
你觉得为什么瑞幸，
478
00:16:53,800 --> 00:16:55,766
它能够现在在中国，
479
00:16:55,766 --> 00:16:58,566
成为一个最大的咖啡品牌，
480
00:16:58,566 --> 00:17:02,366
它能在中国有最多的咖啡店呢？
481
00:17:02,766 --> 00:17:05,633
我觉得最重要的还是便宜，
482
00:17:05,633 --> 00:17:07,600
就是性价比很高。
483
00:17:07,600 --> 00:17:09,433
因为中国人买东西的时候，
484
00:17:09,433 --> 00:17:12,566
一般第一个要看的都是性价比。
485
00:17:12,633 --> 00:17:13,166
就是，
486
00:17:13,166 --> 00:17:15,166
我可以花很少的钱，
487
00:17:15,200 --> 00:17:17,833
买到质量还不错的东西。
488
00:17:17,833 --> 00:17:19,500
是的。
489
00:17:19,500 --> 00:17:20,400
是的。
490
00:17:20,400 --> 00:17:20,833
我觉得，
491
00:17:20,833 --> 00:17:24,900
这个肯定是一个比较主要的原因。
492
00:17:24,966 --> 00:17:25,266
对。
493
00:17:25,266 --> 00:17:26,833
然后第二个，
494
00:17:26,966 --> 00:17:29,266
我觉得也是因为，
495
00:17:29,266 --> 00:17:30,266
因为瑞幸，
496
00:17:30,266 --> 00:17:32,366
它的这些方法，
497
00:17:32,400 --> 00:17:36,066
它让更多人知道喝咖啡，
498
00:17:36,066 --> 00:17:37,866
买咖啡的这些方法，
499
00:17:37,866 --> 00:17:40,366
所以它让越来越多的人，
500
00:17:40,366 --> 00:17:43,500
开始习惯了喝咖啡这个事情。
501
00:17:43,800 --> 00:17:44,700
而且，
502
00:17:44,700 --> 00:17:48,200
它让越来越多的人习惯了，
503
00:17:48,366 --> 00:17:49,766
原来咖啡，
504
00:17:49,766 --> 00:17:51,566
是便宜的，
505
00:17:51,566 --> 00:17:53,300
不是像星巴克，
506
00:17:53,300 --> 00:17:55,900
或者像一些其他的，
507
00:17:55,900 --> 00:17:57,366
这种咖啡店，
508
00:17:57,366 --> 00:17:58,300
可能很贵，
509
00:17:58,300 --> 00:17:58,566
对，
510
00:17:58,566 --> 00:17:59,900
然后而且很少，
511
00:17:59,900 --> 00:18:01,266
很小一杯。
512
00:18:01,266 --> 00:18:03,233
它让大家开始慢慢地，
513
00:18:03,233 --> 00:18:05,033
改变了自己的想法，
514
00:18:05,033 --> 00:18:07,366
我们可以有自己的，
515
00:18:07,366 --> 00:18:08,633
中国的咖啡，
516
00:18:08,633 --> 00:18:10,766
然后我们还可以有，
517
00:18:10,766 --> 00:18:12,600
一些茶，
518
00:18:12,600 --> 00:18:14,266
现在叫茶咖。
519
00:18:14,266 --> 00:18:15,833
中国有自己的茶，
520
00:18:15,833 --> 00:18:19,966
然后他们会把茶和咖啡放在一起，
521
00:18:20,066 --> 00:18:20,933
茶咖。
522
00:18:20,933 --> 00:18:21,800
是。
523
00:18:21,800 --> 00:18:24,500
所以让大家开始习惯了，
524
00:18:24,500 --> 00:18:27,400
每天我可以喝一杯很便宜，
525
00:18:27,400 --> 00:18:29,366
也还不错的咖啡。
526
00:18:29,400 --> 00:18:30,200
对对。
527
00:18:30,200 --> 00:18:30,833
你知道吗，
528
00:18:30,833 --> 00:18:33,500
Luna，每次我和我妈妈视频的时候，
529
00:18:33,600 --> 00:18:35,600
她都看到我在喝咖啡，
530
00:18:35,600 --> 00:18:37,300
我妈妈说，
531
00:18:37,600 --> 00:18:38,833
“范范，
532
00:18:39,200 --> 00:18:40,400
咖啡这么贵，
533
00:18:40,400 --> 00:18:42,300
你每天都喝咖啡呀？”
534
00:18:42,500 --> 00:18:45,100
“什么人可以每天都喝咖啡呀？”
535
00:18:45,166 --> 00:18:47,233
我说：“打工人可以！”
536
00:18:47,233 --> 00:18:50,366
打工人每天都可以喝一杯咖啡！
537
00:18:50,366 --> 00:18:51,366
对对。
538
00:18:51,366 --> 00:18:52,866
然后我会告诉她，
539
00:18:52,900 --> 00:18:54,200
“不是很贵，”
540
00:18:54,200 --> 00:18:55,533
“不是很贵。”
541
00:18:55,533 --> 00:18:55,866
对。
542
00:18:56,200 --> 00:18:56,433
对。
543
00:18:56,433 --> 00:18:59,666
我觉得这个也是很重要的一个原因。
544
00:18:59,666 --> 00:19:01,166
因为打工人，
545
00:19:01,400 --> 00:19:03,833
可能现在大家需要咖啡，
546
00:19:03,866 --> 00:19:06,266
我们叫“咖啡续命”，
547
00:19:06,400 --> 00:19:07,700
续命水。
548
00:19:08,100 --> 00:19:10,666
因为咖啡可以让我们有精神，
549
00:19:10,866 --> 00:19:13,233
可以工作更长的时间，
550
00:19:13,500 --> 00:19:16,166
让我们的生命可以继续，
551
00:19:16,166 --> 00:19:17,700
可以工作更长的时间。
552
00:19:17,700 --> 00:19:18,900
所以，
553
00:19:18,900 --> 00:19:20,700
它让所有的打工人，
554
00:19:20,700 --> 00:19:24,800
可以用更便宜的价格喝到咖啡，
555
00:19:24,800 --> 00:19:26,500
然后能够继续工作。
556
00:19:26,633 --> 00:19:27,600
是的，对。
557
00:19:27,600 --> 00:19:28,900
这也是一个原因。
558
00:19:29,466 --> 00:19:29,966
对，Luna，
559
00:19:29,966 --> 00:19:31,000
你记不记得，
560
00:19:31,000 --> 00:19:32,100
就是新的一年，
561
00:19:32,100 --> 00:19:34,200
我给自己定了一个目标，
562
00:19:34,300 --> 00:19:36,366
就是我要早点睡觉，
563
00:19:36,366 --> 00:19:37,600
早一点起床，
564
00:19:37,600 --> 00:19:39,600
然后我告诉自己，
565
00:19:39,766 --> 00:19:42,366
“范范，如果你可以早一点睡，
566
00:19:42,566 --> 00:19:43,900
如果你可以，
567
00:19:43,900 --> 00:19:46,400
比如说8点起床的话，
568
00:19:46,566 --> 00:19:49,000
那你可以点一杯咖啡，
569
00:19:49,233 --> 00:19:51,166
如果你睡很晚，
570
00:19:51,233 --> 00:19:53,300
那你也起很晚的话，
571
00:19:53,300 --> 00:19:55,000
今天你不可以喝咖啡。”
572
00:19:55,200 --> 00:19:57,166
所以我为了想喝咖啡，
573
00:19:57,166 --> 00:19:59,033
我就可以早一点睡觉，
574
00:19:59,033 --> 00:20:00,900
早一点起床。
575
00:20:00,900 --> 00:20:01,900
所以，
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00:20:01,900 --> 00:20:02,800
你觉得范范，
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00:20:02,800 --> 00:20:05,900
这个是因为你喝了瑞幸咖啡以后，
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00:20:06,000 --> 00:20:08,900
让你开始变得爱喝咖啡了吗？
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00:20:09,400 --> 00:20:10,766
其实也不是。
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00:20:11,000 --> 00:20:13,233
以前我也喜欢喝咖啡，
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00:20:13,433 --> 00:20:15,900
但是你看星巴克就很贵嘛，
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00:20:16,000 --> 00:20:17,966
我不会每天都喝。
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00:20:18,300 --> 00:20:22,600
所以可能我有的时候喝一杯别的咖啡，
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00:20:22,600 --> 00:20:23,666
我也会每天喝，
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00:20:23,666 --> 00:20:26,466
但是我可能会自己做一杯咖啡，
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00:20:26,466 --> 00:20:28,033
比如说有一种咖啡，
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00:20:28,033 --> 00:20:29,633
它叫挂耳咖啡，
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00:20:29,633 --> 00:20:31,433
就像两个耳朵一样，
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00:20:31,433 --> 00:20:33,500
你可以挂在这个杯子上，
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00:20:33,500 --> 00:20:35,466
它的那个味道也很好，
591
00:20:35,466 --> 00:20:35,666
对，
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00:20:35,666 --> 00:20:36,833
口感也很好，
593
00:20:36,833 --> 00:20:39,100
好像和外面做的一样。
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00:20:39,200 --> 00:20:42,166
但是这个就是需要你自己去做，
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00:20:42,166 --> 00:20:43,600
可能差不多，
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00:20:43,700 --> 00:20:47,466
一杯五块钱到十块钱人民币，
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00:20:47,466 --> 00:20:51,200
你可以喝到一杯这样的很新鲜的咖啡。
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00:20:51,200 --> 00:20:52,833
那现在瑞幸也是呀，
599
00:20:52,833 --> 00:20:53,966
一杯9块9，
600
00:20:53,966 --> 00:20:57,233
我为什么要自己做呢？
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00:20:57,233 --> 00:20:57,700
对。
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00:20:57,700 --> 00:20:58,633
是的是的。
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00:20:58,633 --> 00:21:01,900
我觉得最后一个原因，
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00:21:01,900 --> 00:21:03,000
那就是瑞幸，
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00:21:03,000 --> 00:21:06,800
它让中国人喝咖啡变得更方便，
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00:21:06,800 --> 00:21:09,800
因为中国人喜欢点外卖，
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00:21:10,000 --> 00:21:12,500
喜欢所有的事情都很快，
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00:21:12,500 --> 00:21:12,733
对，
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00:21:12,733 --> 00:21:14,500
然后性价比很高，
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00:21:14,500 --> 00:21:14,666
对，
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00:21:14,666 --> 00:21:16,866
所以瑞幸它做到了这一点。
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00:21:16,866 --> 00:21:18,433
这也是为什么，
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00:21:18,500 --> 00:21:21,900
它现在是中国最大的一个咖啡品牌。
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00:21:21,900 --> 00:21:22,300
是的。
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00:21:22,300 --> 00:21:25,866
是的，而且它在比如说新加坡呀，
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00:21:25,866 --> 00:21:27,433
可能马来西亚呀，
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00:21:27,866 --> 00:21:30,000
这样的地方你都可以买到，
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00:21:30,000 --> 00:21:30,533
对不对？
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00:21:30,533 --> 00:21:32,000
也是一样的活动？
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00:21:32,066 --> 00:21:33,133
是的。
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00:21:33,133 --> 00:21:33,666
好。
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00:21:33,666 --> 00:21:36,600
所以如果你们来中国，
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00:21:36,600 --> 00:21:39,566
一定要试一试瑞幸咖啡！
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00:21:39,566 --> 00:21:42,600
它可能不是最好喝的，
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00:21:42,600 --> 00:21:44,366
也不是最好的咖啡，
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00:21:44,366 --> 00:21:47,900
但是呢，它一定是性价比最高的！
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00:21:47,900 --> 00:21:48,566
是的是的。
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00:21:48,566 --> 00:21:50,466
最有特色的，
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00:21:50,466 --> 00:21:51,633
中国的咖啡，
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00:21:51,633 --> 00:21:52,133
对吗？
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00:21:52,133 --> 00:21:53,200
是的是的。
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00:21:53,300 --> 00:21:56,166
好，那你们喝过瑞幸咖啡吗？
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00:21:56,366 --> 00:21:57,900
你们觉得怎么样呢？
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可以在评论区跟我们说一说。
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